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馬大姐食品諸城市場交流會

  • 發布時間:2014-05-09 00:00
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馬大姐食品諸城市場交流會

  • 發布時間:2014-05-09 00:00
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2014年4月28日,馬大姐食品諸城樣板市場觀摩會于陽春大酒店舉行。公司各位領導、各位經銷商伙伴們、各級銷售代表出席了本次會議。

         經銷商伙伴朋友們陸續進場

 

你來問  我來答

此次會議風格與以往不同,告別了以往嚴肅緊張的氣氛,會議由山東省區張經理和諸城經銷商金總以一段詼諧、祥和的對話中拉開了序幕。

會議采取了你來問,我來答的互動形式。在提問過程中,與會人員積極提出自己所在區域困惑的問題,而恰恰問題在諸城市場尋找到了解決的良方。

就其關于散貨區如何做到一半以上的陳列問題,經銷商金總講出了自己的心得,大賣場講投入   中小超市拓展講關鍵的三要素——交流、交心、交易。定期進行“抹布工程”,讓超市老板看到我們的努力。

就其如何看待中小超市問題上,金總和省區張經理都表示中小超市是我們賴以生存的,在ka門店,我們不可能做到占為僅有,而在中小超市,我們能做到。在思想、精力方面我們絕對的把中小型超市看為第一位。

 

 

          會議現場踴躍提問中

輪到最后一個問題提問時,馬董事長將提問環節推向高潮。他向臺上二位請教“支持二人的默契支點是什么?如何做到了將心比心?

 

山東經銷商金總表示:我做了我本該做的,只是得到了省區張經理的青睞。我們同屬一類人,都十分接地氣,不動心思,不玩心眼,實實在在的做事。談及這個問題時,省區張經理表示本著自己做事三原則與客戶建立良好關系。一、對得起公司二、對得起客戶三、對得起自己。我們之間是朋友、是伙伴,而不是敵人!相互合作,才能創造共贏的局面。

 

 

振翅翱翔  跨越發展

隨及,由銷售部馬經理發表講話。馬經理表示,在接下來的工作中,我們重點抓渠道建設方面,我們要強化商超、深挖流通、開發特通三方面。會上,馬經理還提出了三年銷量翻一翻的目標。自51日起全國范圍內,公司將組建10000人的臨促推廣小分隊 。打造“假日經濟” “千人團隊、萬人爆量” 大行動全員、全方位地面行動,以實現我們三年銷量翻一翻的目標。

         方向+堅持=我能,我們能!

 

三人行必有我師

緊接著,由市場部程亞嬌主管以諸城市場為樣板講解了標準化陳列原則和標準化推廣。陳列標準原則之滿陳列、伸手可取、顯而易見、垂直集中等標準,這些標準在諸城市場表現的淋漓盡致。廣宣元素的張貼、產品的整齊排列、新品推廣的力度。。

 

 

 

沒有成功的經銷商  只有時代的經銷商

 

 

中國渠道正在發生劇烈變革——部分經銷商將被另一類取代!在會議現場,尚域董事長郭成林講到,現如今,在互聯網技術和物流配送發達的雙重作用下:消費呈現“即需即供趨勢;渠道呈現“碎片化組合特征。以至于傳統經銷商存在的兩大危機:1.國際品牌廢除經銷商獨立性——搬運工 2.雜牌盡力借用經銷商的網絡——打短工。為了幫助所有經銷商在互聯網時代轉型成功:馬大姐將成立“馬大姐商學院”打造具備經銷商5大核心能力的經銷商伙伴。

激情夢想  二次鞠躬

 

通過昨日山東市場觀察,馬大姐激情澎湃的說道:“山東市場這二十年來的轉變,太大了!我們馬大姐為什么能有今天?是因為有你們,是因為有你們的支持,是因為有你們的幫助,為此,我深深地向各位經銷商伙伴們、各級銷售代表表示感謝。”隨及,馬大姐本人面向各位經銷商伙伴們、各級銷售代表,深深鞠躬,表示感謝。

 

 

談及馬大姐接下來的想法和決心時,馬大姐表示:接下來,馬大姐公司重點抓食品的口感、安全、創新。這是我們康貝爾公司的責任。未來20年,我們決心將馬大姐食品踏遍中國各個角落。這一目標的實現,也要需要各位經銷商伙伴們、各級銷售代表的支持。此時,馬大姐再次面向會場,再次深深鞠躬,表示感謝,會場掌聲再次響起,經久不息。

 

學習是基礎     實踐是關鍵

希望各位銷售人員、經銷商伙伴們通過此次諸城市場觀摩學習、交流,通過系統了解馬大姐諸城市場的營銷模式、各級渠道推廣策略以及樣板市場操作案例,能有所收獲。希望各位銷售人員、經銷商伙伴們能在自己的區域市場貫徹執行,以打造更多的樣板市場成功案例。

 

 

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