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加強廠商合作共贏,訪諸城經銷商金發昌

  • 發布時間:2014-04-10 00:00
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加強廠商合作共贏,訪諸城經銷商金發昌

  • 發布時間:2014-04-10 00:00
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摘要:馬大姐山東諸城市場銷量一直相當不錯,每年都以100萬的銷量遞增,馬大姐諸城這幾銷量上一直遙遙領先于其他競品,馬大姐全年銷量能占同類品牌總體銷量的總和.

首先很高興金總能接受本次馬大姐專訪,作為馬大姐諸城區域的經銷商金總,做馬大姐產品5年了,公司人員數達10人,金總一直在走“農村包圍城市”的戰略路線。以下是本次專訪的實錄。

忽如“一夜”春風來

馬大姐1年來推出了不少的新品,明星產品麥可滋全國各地銷量都很不錯,這對塑造馬大姐的品牌如虎添翼。這只單品給消費者的沖擊力也是不可小視的。談及麥可滋,金總表示算的上是一支獨秀;談及新品豆干,在諸城市場,銷量也在逐步上升。我們豆干除了口感佳之外,我們的價格也占據絕對的優勢;談及蛋糕、面包,我們的蛋糕面包最大的競爭對手是達利園。我們能做的主抓賣場布置,突出我們的產品?,F在同類產品琳瑯滿目,價格差異不大,只有給咱們的產品穿上“衣服”,抓住消費者的眼球,才能有銷售的機會。

咱們的地盤總遠比別人好看

在百盛超市:金絲猴、雅克、阿爾卑斯、包括徐福記,我們馬大姐全年銷量能占總體銷量的總和。談及如何做起這個高度?金總表示這是重視品牌形象的塑造結果,這是一點一點的積累的,一點一點的植入消費者心中的。剛剛接手馬大姐的時候,馬大姐品牌并不是很出名。在這5年間,不管KA賣場的每一次活動,鄉鎮門店大大小小專柜,我們保證在量上和產品陳列和美化程度上絕對優于競品。土話說,咱們的地盤總遠比別人好看,我們都做到了與眾不同。養成一個習慣,不與一個品牌做對比,與所有同類品牌做對比,如果看到一個品牌有一個亮點,我們一定想方法打壓下去。

季節淡    產品不淡

淡季如何操作糖果與果凍?金總說,季節淡,產品不淡。簡單的說,我們在量上淡,量上淡指格子墊空模式,保證貨品豐滿,日期新鮮。而產品不淡指產品品種、牌面陳列不減少,當然夏季個別單品除外(酒心巧克力、花生牛軋、果汁糖)。減品種跟隨公司淡季路線走,基本上沒錯。

 

先做人    后做事

談及管理團隊,金總表示永遠堅持“先做人后做事”始終不動搖,這是一個大的方向?,F在我們團隊有10人。一般開會不會談及太多業務知識。金總經常問自己的團隊人員,如何做客戶喜歡的人?去客戶那里,去終端賣場,要想做一件漂亮事,做一件大的事情  首先第一步必須做客戶喜歡的人,如果客戶不喜歡你,你所有的計劃都為0.只有做客戶喜歡的人,你才能夠做出自己的事情。

 

 

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