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志贏終端 齊心協力創新高

  • 發布時間:2017-07-26 00:00
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志贏終端 齊心協力創新高

  • 發布時間:2017-07-26 00:00
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近年來,市場多變,整個快消品行業都在新的機遇與挑戰中生存發展。市場也面臨著市場競爭加強以及消費者需求變化的雙重考驗。然而,在當今形勢比較嚴峻的情況下,馬大姐食品在河北地區卻能夠逆勢而上,在已經過去的5、6月份市場快速發展,馬大姐市場份額不斷上漲,隨之馬大姐冀北地區在河北市場的銷售額不斷節節攀升!

 

 

在如今的市場經濟環境下,快消行業面臨的壓力與日俱增。究竟是什么原因,會讓冀北市場一路飄紅呢?冀北省區胡占祥經理針對這種情況談到:“2017年國內經濟環境比較嚴峻,對于休閑食品也是一種考驗。隨著產品的同質化越來越嚴重,就冀北市場而言,針對這種情況,我們進行了幾個方面的改造:1、調整客戶,增強客戶對我們的產品的操作信心;2、增加品項的布建,華北區營銷中心王梅總經理提出在華北實施綜合體價格帶的打造,增加經銷商的利潤與信心,增加品項的組合和布建;3、整體布建市場,從空白市場、空白渠道、空白網絡來進行渠道的再整合;4,針對價值點的開發與維護,增加價值點的寬度和深度。”整頓兵馬、籌集糧草。如今的市場經濟環境下,這樣的措施給我們整個營銷團隊指明了方向,讓我們每一個營銷精英躊躇滿志,斗志昂揚!

 

近日,小編跟隨冀北省區胡占祥經理以及業務團隊、經銷商伙伴走訪了多個市場。胡占祥經理和冀北區域王寶珍經理就慈愛超市、逸樂購自選超市、宏運批發超市等多家鄉鎮超市的品項搭配、產品陳列、終端建設等多方面與經銷商進行了解溝通,并以專業的角度給與了指導和建議。

 

 

重陳列,拼服務!在上午,我們走訪了多個鄉鎮門店,在一個幾十平米左右的小型商店,17°香手撕面包、豆干、肉松餅、老面包多個品項一一陳列!在這里,馬大姐占據了4組小專柜。當問及銷量、附列等各方面的問題時,“很好,很好,很好……”沒有華麗的語言,淳樸的店長臉上露出了滿意得笑容。從店內銷售數據來看,產品回轉速度驚人!

 

在下午走訪過程中,在車上,來自銷售一線的業務燕小軍講述了自己實實在在做事的心得體會!他講到:“來到這個市場上,開始也很多地方不熟悉,但是我覺得踏踏實實做事是關鍵。隨著和客戶慢慢熟悉、溝通,對這個市場了如指掌。所以我們一定要堅信在這個瞬息萬變的市場大環境下,有努力就有收獲!”

 

探討打造價格帶細節

 

壓力就是動力!此次市場走訪,冀北省區胡占祥經理表示2017年我們的關鍵控制點要牢記十二字方針:做基礎、不冒進、重細節、堅持住。我們要注重基礎建設方面,在市場打造過程中,我們要細節化的進行行動,長期去執行我們現在的綜合體價格帶打造。同時,胡經理與經銷商伙伴們溝通在實施規劃時是否遇到什么困難,是否需要協助等系列問題。

 

配專人專車配合市場工作。一位馬大姐新開客戶——滿城東來糕點經銷商表示:“2017年下半年我們要增加品項,跟緊公司步伐,向千鄉萬店明星店打造方向看齊。“

滿城東來糕點經銷商接受采訪

 

志贏終端,打造鄉鎮渠道多品項綜合價格帶!如今,冀北地區的高銷售額和高返客率已經印證了價格帶打造的正確性。在走訪過程中,我們不難發現,在渠道終端,在保定滿城、易縣徐水等多個鄉鎮門店馬大姐多個品項在一批價格帶。胡經理解釋道,這一舉措是對終端客戶的利潤提升,自身產品整合,是市場贏在終端的一利刃!未來,冀北地區將繼續深耕終端多品項綜合價格帶營銷模式,挖掘更為廣闊的市場潛力。

 

找準位置、體現價值、明確方向、接好地氣!冀北省區胡占祥經理表示:“正如馬總在三亞提出的主題,冀北地區2017年團隊建設將從2方面進行打造:第一.打造營銷團隊,進行人才階梯式建設 ;第二.打造客戶團隊,從保姆式服務轉變成引導式、培養式服務。使自身團隊和客戶團隊真正融為一個團隊,成為一組有戰斗力的團隊。”

 

 

市場時刻在變化,唯有力取高銷售額,壯大團隊實力,才能不被湮滅在行業之中?,F如今正值7月份,當問及7月份是公司銷售的拐點,你如何看待此問題?冀北省區胡占祥經理表示:“7月份,是果凍處于放緩的節奏,糖果處于太早的時間點,所以對于銷售任務來說,是一個很嚴峻的挑戰。7月份是公司整個財年第一季度的最后一個月,7月份也涉及到一個重要的事情,預付款的收取,可以說關系到我們整體任務完成的一個重要指標和策略。針對于7月份的任務,就綜合體打造這一方面,整個冀北已經打造了400多家。以現在團隊的氣勢、包括客戶的配合度,客戶的信心,我們有信心達成7月份的銷售任務。

 

用心做好產品,做好服務、做好規劃!冀北地區深知17°香手撕面包市場打造于終端的重要性。針對17°香手撕面包市場打造來講,冀北地區可謂是目標永記于心,不辱使命!在17°香手撕面包這幾個月的推廣過程中,強勢推進,在種子市場內選擇兩個標桿市場,去影響其他客戶,進行了17°香的一個整體打造。

 

 

多關注市場、研究銷售變化,以長遠眼光認識觀看市場。對于今年的整體任務來講,“冀北作為一個較新的團隊,去年銷售數據不太理想!知恥而后勇!對于公司下達的2017整體銷售指標和銷售任務,我覺得我們是很有信心完成的。”  冀北省區胡占祥經理講到:“2017年,我們要不斷地提高團隊綜合能力,爭取2017年拿下業績大獎!”

 

意氣風發我輩狂,戰競品,挑諸強。

攻城掠地,席卷大市場。

千鄉萬店腳步量,雖勞累,又何妨。

橫刀立馬劍光芒,飲敵血,戰沙場。

 

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